Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
10,00 €
Descripción: Ref. G2845. 17×24. 484 pág. Libros profesionales de empresa. Economía. 22-E Economía 0 27
ISBN: 847356412X
Autor: Artal Castells, Manuel
Editorial: ESIC
Año de publicación: 2005
Encuadernación: Paperback
1 disponibles
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Descripción
Descripción: Ref. G2845. 17×24. 484 pág. Libros profesionales de empresa. Economía. 22-E Economía 0 27
ISBN: 847356412X
Autor: Artal Castells, Manuel
Editorial: ESIC
Año de publicación: 2005
Encuadernación: Paperback
Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores’ es un libro imprescindible para aquellos profesionales que buscan mejorar sus habilidades en la gestión de equipos comerciales. Escrito por Manuel Artal Castells, experto en ventas con una amplia experiencia en el sector, este manual ofrece una guía completa y detallada sobre la dirección y organización de un departamento de ventas.
El libro aborda temas fundamentales como la definición de objetivos de ventas, la selección y formación de vendedores, la elaboración de un plan de ventas efectivo y la implementación de estrategias para mejorar la productividad y el rendimiento del equipo. Además, ofrece consejos prácticos y herramientas útiles para enfrentar los retos y desafíos que pueden surgir en el día a día de la gestión de ventas.
La estructura clara y concisa del libro facilita la comprensión de los conceptos clave y permite una lectura ágil y dinámica. Los ejemplos y casos prácticos incluidos en cada capítulo ayudan a ilustrar los conceptos teóricos y aportan una visión realista de la aplicación de las técnicas de dirección de ventas en situaciones reales.
En resumen, ‘Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores’ es una obra fundamental para todo aquel que desee mejorar sus habilidades de liderazgo en el ámbito de las ventas y alcanzar el éxito en el competitivo mundo comercial. Sin duda, un libro recomendado para profesionales del sector y estudiantes de carreras relacionadas con el marketing y la gestión empresarial.
