Negociación efectiva

Descripción

Descripción: Ref. G111337. 17X23. 215 pág. – Una apuesta interdiciplinaria ante un mundo interdependiente. Política. 35-H Política 0 27
ISBN: 9,78971E+12
Autor: Ochman, Marta
Editorial: Miguel Ángel Porrúa
Año de publicación: 2008
Encuadernación: Paperback
«Negociación efectiva» es una guía completa y detallada sobre las estrategias y habilidades necesarias para lograr acuerdos exitosos en cualquier situación. Escrito por la reconocida experta en negociación Marta Ochman, el libro ofrece un enfoque práctico y fácil de seguir, lleno de ejemplos reales y consejos útiles para dominar el arte de la negociación.

Desde la preparación inicial hasta el cierre del trato, Ochman nos guía a través de los pasos clave para identificar intereses, establecer objetivos claros, comunicarse de manera efectiva y resolver conflictos de manera constructiva. Además, ofrece técnicas para manejar situaciones difíciles, superar obstáculos y crear acuerdos mutuamente beneficiosos.

Lo que hace que «Negociación efectiva» sea especialmente valioso es la combinación de teoría y práctica, lo que lo convierte en una lectura accesible y útil tanto para principiantes como para negociadores experimentados. Con un enfoque en la búsqueda de soluciones creativas y en el desarrollo de relaciones de ganar-ganar, el libro nos ayuda a mejorar nuestras habilidades de negociación y a lograr resultados positivos en cualquier escenario.

En resumen, «Negociación efectiva» es una lectura imprescindible para cualquier persona que busque mejorar sus habilidades de negociación y alcanzar acuerdos exitosos en su vida personal y profesional. Estructurado de manera clara y concisa, este libro proporciona las herramientas y estrategias necesarias para convertirse en un negociador eficaz y seguro de sí mismo.