Cómo dominar las ventas. Introducción general a las técnicas de ventas
10,00 €
Descripción: Ref. H95994. 16×23. 181 pag. Papel tostado. Ilustraciones en b/n. Economía. 4-C Economía 0 27
ISBN: 843596426
Autor: Erickson, B. F
Editorial: Playor
Año de publicación: 1989
Encuadernación: Paperback
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Descripción
Descripción: Ref. H95994. 16×23. 181 pag. Papel tostado. Ilustraciones en b/n. Economía. 4-C Economía 0 27
ISBN: 843596426
Autor: Erickson, B. F
Editorial: Playor
Año de publicación: 1989
Encuadernación: Paperback
En «Cómo dominar las ventas», el autor B. F. Erickson ofrece a los lectores una introducción clara y concisa a las técnicas fundamentales para tener éxito en el mundo de las ventas. Con un enfoque práctico y accesible, este libro guía a los lectores a través de los conceptos clave que todo vendedor debe dominar para cerrar negocios de manera efectiva.
Desde la importancia de la preparación y la planificación antes de una reunión de ventas, hasta las estrategias para identificar las necesidades del cliente y presentar soluciones de manera convincente, Erickson aborda cada paso del proceso de ventas de manera detallada y fácil de entender. Además, el autor brinda consejos útiles para superar objeciones, manejar situaciones difíciles y mantener una actitud positiva y proactiva durante todo el proceso.
Lo que destaca de este libro es su enfoque en el desarrollo de habilidades de comunicación efectivas, tanto verbal como no verbal, así como en la importancia de establecer relaciones sólidas y duraderas con los clientes. Con ejemplos claros y casos de estudio prácticos, «Cómo dominar las ventas» es una lectura imprescindible para aquellos que desean mejorar sus habilidades en el campo de las ventas y alcanzar el éxito en su carrera profesional.
