Cómo negociar con éxito

Descripción

Descripción: Ref. G83177. 16×23. 200 pág. Economía. 11-F Economía 0 27
ISBN: 8423406253
Autor: Kennedy, Gabin/ Benson, John/ McMillan, John
Editorial: Deusto
Año de publicación: 1986
Encuadernación: Paperback
«Cómo negociar con éxito» es una guía imprescindible para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de negociación en diferentes aspectos de la vida. Escrito por Kennedy, Gabin, Benson y McMillan, este libro ofrece estrategias prácticas y consejos efectivos para obtener resultados positivos en todas las situaciones de negociación.

El libro comienza introduciendo al lector en los fundamentos de la negociación, explicando la importancia de la preparación, la comunicación efectiva y el manejo de conflictos. A lo largo de sus páginas, se presentan estudios de caso reales que ejemplifican las técnicas enseñadas, lo que facilita la comprensión y aplicación de los conceptos.

Uno de los puntos fuertes de esta obra es la diversidad de escenarios de negociación que aborda, desde situaciones laborales hasta conflictos familiares o decisiones de compra. Los autores ofrecen consejos específicos para cada caso y sugieren cómo adaptar las estrategias a diferentes contextos.

Además, «Cómo negociar con éxito» destaca por su enfoque práctico y fácil de aplicar. Las sugerencias son claras y directas, lo que facilita su implementación en la vida cotidiana. Los autores también hacen hincapié en la importancia de la empatía y la creatividad en el proceso de negociación, fomentando una mentalidad colaborativa para lograr acuerdos beneficiosos para ambas partes.

En resumen, «Cómo negociar con éxito» es un manual completo y accesible que ayudará a cualquier persona a mejorar sus habilidades de negociación y a alcanzar sus objetivos de forma más eficaz en cualquier ámbito de la vida.