El director comercial. Cómo crear y dirigir un equipo comercial

Descripción

Descripción: Ref. F83708. 14×22. 148 pág. Enc. de la edit. con sobrec. Economía. 23-E Economía 0 27
ISBN: 8475833276
Autor: Massaert, Jean Marie
Editorial: Folio
Año de publicación: 1992
Encuadernación: Hardcover
El director comercial. Cómo crear y dirigir un equipo comercial’ es una obra imprescindible para aquellos que deseen aprender a liderar un equipo de ventas de manera efectiva. Escrito por Jean Marie Massaert, reconocido experto en el ámbito comercial, este libro ofrece un amplio panorama de las estrategias y habilidades necesarias para alcanzar el éxito en el mundo de las ventas.

Desde la creación de un equipo de ventas hasta la gestión de conflictos y la implementación de tácticas para aumentar las ventas, Massaert aborda de manera clara y concisa todos los aspectos clave que un director comercial debe dominar. A través de ejemplos prácticos y consejos útiles, el autor guía al lector en el proceso de optimizar el rendimiento de su equipo y mejorar los resultados comerciales.

Además, ‘El director comercial’ no solo se enfoca en aspectos teóricos, sino que también brinda herramientas prácticas para la toma de decisiones estratégicas y la resolución de problemas cotidianos que surgen en la gestión de un equipo de ventas. Con un lenguaje accesible y directo, Massaert logra transmitir conceptos complejos de manera sencilla y comprensible.

En resumen, este libro es una lectura obligada para cualquier persona que ocupe o aspire a ocupar el puesto de director comercial, ya que proporciona las claves para desarrollar las habilidades necesarias y enfrentar los desafíos que conlleva liderar un equipo de ventas con éxito.