El estilo IBM. Una autorizada y penetrante visión sobre la mejor organización de ventas del mundo

Descripción

Descripción: Ref. F56390. 17×24. 228 Pág. Enc. de la Edit. con Sobrec. Economía. 15-B Economía 0 27
ISBN: 8439537034
Autor: Rodgers, Buck/ L. Shook, Robert
Editorial: Planeta de Agostini
Año de publicación: 1994
Encuadernación: Hardcover
«El estilo IBM: Una autorizada y penetrante visión sobre la mejor organización de ventas del mundo» es un libro que ofrece una detallada exploración del sistema de ventas de IBM, una de las empresas más exitosas y reconocidas a nivel mundial en el área de tecnología. Los autores, Rodgers y Shook, comparten su experiencia y conocimiento sobre cómo IBM ha logrado establecerse como líder en su industria, destacando las estrategias, técnicas y valores que han sido clave en su éxito.

A lo largo de sus páginas, el libro analiza la importancia de la organización, la capacitación, la motivación y el trabajo en equipo en el departamento de ventas de IBM, resaltando la importancia de la constancia y la excelencia en el servicio al cliente. Los autores también ofrecen consejos prácticos y herramientas útiles para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de ventas y alcanzar el éxito en el mundo empresarial.

Con un lenguaje claro y accesible, «El estilo IBM» ofrece una visión profunda y perspicaz sobre las estrategias que han convertido a IBM en un referente en el mundo de las ventas. Ya sea para aquellos que buscan mejorar sus habilidades de ventas o para quienes deseen conocer más sobre la exitosa organización de IBM, este libro brinda una invaluable fuente de inspiración y conocimiento. Sin duda, una lectura imprescindible para todo aquel interesado en el mundo de las ventas y la gestión empresarial.